Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Cont Național
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Cont Național dedicat și experimentat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. Această poziție este esențială pentru dezvoltarea și menținerea relațiilor strategice cu clienții noștri majori la nivel național. Candidatul ideal va avea o înțelegere profundă a pieței, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o abordare orientată spre rezultate.
Responsabilitățile principale includ gestionarea portofoliului de clienți naționali, dezvoltarea de strategii comerciale personalizate pentru fiecare client, identificarea de noi oportunități de afaceri și colaborarea strânsă cu echipele interne pentru a asigura satisfacția clienților. Managerul Cont Național va fi responsabil și de atingerea obiectivelor de vânzări și de creșterea cotei de piață a companiei.
Este important ca persoana care ocupă această funcție să aibă o viziune strategică, să fie capabilă să analizeze date de piață și să propună soluții inovatoare pentru a răspunde nevoilor clienților. De asemenea, va trebui să participe la întâlniri regulate cu clienții, să întocmească rapoarte de activitate și să monitorizeze performanța conturilor gestionate.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu profesional, competitiv și în continuă schimbare, unde contribuția personală este recunoscută și recompensată. Dacă ești pasionat de vânzări, ai experiență în gestionarea relațiilor cu clienți importanți și îți dorești să faci parte dintr-o echipă de succes, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Gestionarea relațiilor comerciale cu clienții naționali cheie
- Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări
- Monitorizarea performanței conturilor și atingerea obiectivelor de vânzări
- Identificarea de noi oportunități de afaceri
- Colaborarea cu echipele interne pentru a asigura satisfacția clienților
- Negocierea contractelor și condițiilor comerciale
- Analiza pieței și a concurenței
- Participarea la întâlniri și prezentări cu clienții
- Întocmirea rapoartelor de activitate și a previziunilor de vânzări
- Menținerea unei comunicări eficiente cu toate părțile implicate
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul economic sau comercial
- Experiență de minimum 5 ani în vânzări B2B sau management de conturi
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide de analiză de piață și planificare strategică
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național
- Cunoștințe avansate de Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor
- Permis de conducere categoria B
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea conturilor naționale?
- Cum abordați negocierea cu un client strategic?
- Puteți oferi un exemplu de succes în creșterea vânzărilor?
- Cum gestionați conflictele cu clienții?
- Ce metode folosiți pentru a analiza performanța unui cont?
- Cum vă organizați activitatea zilnică?
- Ce instrumente utilizați pentru raportare și analiză?
- Cum vă adaptați strategiile în funcție de piață?
- Care este cea mai mare provocare întâlnită în acest rol?
- Ce vă motivează în activitatea de vânzări?
